ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER PDF

Michael E. En toda la estrategia el tema central lo constituyen los costos bajos frente a los de la competencia, pero no deben descuidarse la calidad, el servicio ni otros aspectos. Generalmente hay que anteponer la rentabilidad al volumen de ventas. Para implementarlas bien se requieren varios recursos y habilidades. Dos fabricantes japoneses. Por ello, sus rendimientos parecen mucho menos que los de Hyster, y ha venido perdiendo terreno en el mercado.

Author:Braramar Zololkis
Country:Montenegro
Language:English (Spanish)
Genre:Literature
Published (Last):17 July 2013
Pages:416
PDF File Size:5.26 Mb
ePub File Size:19.13 Mb
ISBN:582-8-14353-502-6
Downloads:87124
Price:Free* [*Free Regsitration Required]
Uploader:Mezikazahn



As trs estratgias genricas so detalhadas a seguir. Liderana No Custo Total Consiste em atingir a liderana no custo total em uma indstria atravs de um conjunto de polticas funcionais orientadas para este objetivo. Vantagens: retornos acima da mdia apenas da presena das foras competitivas; defende a empresa contra compradores poderosos porque os compradores s podem exercer seu poder para baixar os preos ao nvel do concorrente mais eficiente; defesa contra fornecedores poderosos por trazer maior flexibilidade no momento de enfrentar o aumento dos custos dos insumos; gera barreiras de para novos entrantes, principalmente em termos de economia de escala e vantagens de custos; coloca a empresa em uma posio favorvel em relao aos produtos substitutos.

Desvantagens: conseguir obter uma posio de custo total baixo exige uma alta parcela de mercado ou alguma outra posio vantajosa para a empresa, como o fcil acesso s matrias-primas, por exemplo; pode exigir projeto de produtos que venham a simplificar a fabricao e a manuteno dos produtos, bem como o atendimento aos clientes; a implantao desta estratgia pode exigir altos investimentos iniciais, principalmente em equipamentos atualizados, e pode acarretar em prejuzos at que uma quantia considervel do mercado seja alcanada; Aps alcanada, a posio de baixo custo tende a proporcionar empresa margens altas, que podem compensar o prejuzo inicial e ainda viabilizar novos investimentos em equipamentos e instalaes modernas para que a liderana seja mantida.

Diferenciao Consiste em diferenciar o produto ou servio oferecido pela empresa, criando algo que seja considerado nico. Esta estratgia genrica no consiste em desconsiderar os custos, mas sim no torn-los o alvo estratgico primrio. Desvantagens: a diferenciao pode inviabilizar a obteno de uma alta parcela de mercado; at que a posio de diferenciao seja alcanada os investimentos podem ser elevados, como por exemplo investimentos em pesquisa, em projetos, em materiais de alta qualidade, apoio intenso ao consumidor, gerando um trade-off com a posio de custo; apesar da alta qualidade do produto resultante, nem todos os consumidores estaro dispostos ou tero condies de pagar; De forma geral, a diferenciao deve caminhar para que os produtos no sejam incompatveis com custos relativamente baixos e com preos que sejam comparveis com os da concorrncia.

Enfoque Consiste em focar em um determinado grupo comprado, um segmento da linha de produtos ou um mercado geogrfico. Esta estratgia se destaca por buscar atender muito bem o alvo determinado, diferentemente das outras estratgias liderana no custo total e diferenciao , as quais buscam atingir objetivos para toda a indstria.

Desvantagens: implica em limitaes na parcela total do mercado; envolve a anlise de um trade-off entre a rentabilidade e o volume de vendas; pode ou no envolver um trade-off com a posio global de custo, como na diferenciao.

Ao adotar esta estratgia a empresa deve crer na premissa de que capaz de alcanar seu objetivo estratgico estreito de forma mais efetiva e eficiente do que os concorrentes que esto competindo de forma mais ampla.

Diferenas Entre As Trs Estratgias Genricas Porter props um diagrama na forma de quadrantes que demonstra teoricamente as diferenas entre as trs estratgias genricas, conforme segue: Fonte: Wikipedia. Este texto analisou em detalhes as trs estratgias competitivas genricas propostas por Michael Porter.

Estas estratgias visam combater ofensiva e defensivamente as cinco foras competitivas que afetam a organizao, a saber: ameaa de novos entrantes; poder de barganha dos fornecedores; poder de barganha dos clientes da organizao; ameaa de produtos substitutos; intensidade da rivalidade entre concorrentes veja mais aqui. As estratgias genricas podem requerer estilos diferentes de liderana e acabar resultando em atmosferas e culturas diferentes nas empresas, pois tipos diferentes de pessoas so atradas.

Concluindo, as estratgias genricas so mtodos alternativos e viveis para combater as foras competitivas. No entanto, se a empresa fracassar no desenvolvimento de alguma das direes pode acabar por ficar no meio-termo, que uma situao estratgica extremamente pobre e pouco rentvel, como afirma Porter Finalmente, Porter complementa que empresas em dificuldades tendem a migrar de uma estratgia genrica para outra, o que acarreta em uma abordagem fadada ao fracasso.

Interesses relacionados.

SCDJWS PDF

En clave inbound

Elaborar productos de manera estandarizada. Usar suministros eficientes de materia prima. Realizar controles rigurosos en costes y gastos indirectos. Reducir costes en funciones tales como ventas, marketing y publicidad. La estrategia de liderazgo en costes resulta eficaz solo en mercados amplios. Cuando a los consumidores no les importan mucho las diferencias entre una y otra marca. En la calidad.

AUSTRALIAN MONITOR AMIS120 PDF

Estratégias Genéricas de Michael Porter

El primero de los rasgos por lo tanto es que ocupan un nivel competitivo. El modelo de estrategias competitivas, no es un modelo aislado, o al menos no debe de serlo para lograr resultados eficaces. Por ello, para entender el modelo y poderlo aplicar de forma efectiva, tendremos que aplicar los dos niveles anteriores: Primer nivel: consiste en analizar el atractivo del sector industrial, lo que hacemos mediante el modelo de las cinco fuerzas competitivas formulado por Porter. Tercer nivel: precisamente es donde cierra el ciclo, recogiendo lo analizado por los anteriores niveles para, con ello, poder construir una verdadera ventaja competitiva, sostenible en el tiempo. Estrategia de liderazgo en costes: consiste en vender a unos precios inferiores a los competidores, sobre la base de que la empresa posee unos menores costes que la competencia ya sea por el efecto aprendizaje o bien por el efecto de la curva de costes decrecientes a escala.

BATCHEN BURNING WITH DESIRE PDF

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER

.

Related Articles